如何让资源升值

　　经济效益是经纪人生存与发展的物质基础部分，是经纪人的可控制经济资源，而资源升值也是经纪人所热心探求之目标。因此，在现今的客观经济环境、社会环境中，经纪人应使用不同的商业运作方法和其他合理、合法的途径，达到让资源产生经济效益的目的。

　　作为经纪人来讲，唱片不仅只是推销自己艺人的CD，有的时候还要配搭在一起和商家合作。比如曹颖在发行第一张专辑《虞美人》的时候，我就找到了万钰电动车的老总，达成了厂家购买一万张专辑的协议。MV中不仅有厂家的电动车产品形象，还在专辑内附了厂家的形象卡片，将企业文化很好地融入到了其中，产生的市场反应双方十分满意，达到了双赢的效果！2006年4月21日与厂家联合做了一次曹颖首张专辑的签售活动。对于企业借助明星效应，文化与企业结合来说都是不错的范例，后来我和厂家老板也都成为了好朋友。

　　在策划曹颖唱片的新闻发布会时，我又找到了斯尔丽羽绒服厂的老总，双方一拍即合，定于2006年5月18日在上海召开曹颖首张专辑的新闻发布会。当时，我们邀请了诸多娱乐记者，厂家也请了行业记者，到场的媒体朋友有上百人，场面壮观，很好地结合了双方的资源，搭建了一个良好的平台。

　　我始终觉得，到目前为止那场新闻发布会，是我做经纪人以来感到最骄傲的一件事情！其实，活动之前我很头疼，有许多琐碎、杂乱无章的事情等待着我去处理。坐在飞往上海浦东机场的飞机上，我第一次感到自己仿佛飞到了“九霄云外”，整个人的思想、思维早已经“抵达”上海。

　　在新闻发布会的前两天，我开始紧锣密鼓地进行整体协调。这时就体现出了经纪人对统筹事件的良好调理性与沟通能力。

　　与我们合作的美卡唱片公司在操作新闻发布会方面有着丰富的经验。他们的两位工作人员负责把关现场音响效果与宣传工作；我负责与厂家沟通产品怎样能与唱片发布会的演示更好地融合在一起。因为每个细节都需要提前考虑充分、做好十足的准备及应急措施，所以直到5月17日的凌晨3点，我们仍旧在工作现场。那一次，我几乎3天没有睡觉，虽然感到身心疲惫，但始终不能停下手里的工作，时间不等人，更重要的是这是曹颖的第一张唱片，只能成功，不能失败的责任感压在肩上，不可以出现半点瑕疵！我一直这样激励自己，也一直用这个信念来支撑着身体超负荷运转，让自己的大脑处在清醒的状态！

　　新闻发布会圆满结束后，美卡唱片公司的宣传总监和我在咖啡厅聊天，也许是因为活动的成功举办，让我时刻紧绷的神经终于松懈了下来；也许是被咖啡厅舒缓的音乐环绕，轻松的气氛感染；也许自己真的已经疲惫到失去了知觉，不知不觉中，我居然喝着咖啡，慢慢地闭上了眼睛睡着了，当时不知道睡了多久，只觉得睡得很香、很沉，甚至不愿意从梦中醒来……事后，朋友告诉我，我坐在椅子上足足睡了10分钟，而且鼾声“震耳欲聋”，惹得在场的服务员和客人笑声连连。朋友不忍叫醒极度疲惫的我，但又禁不住别人异样的目光，还是“狠心”地把我唤醒了，然而睡眼惺忪的我，对咖啡厅里发生的一切却浑然不知，只是感到刚刚闭上眼睛，就被朋友叫醒了。

　　总之，那次合作虽然非常辛苦，但却是愉快的，厂家对曹颖非常认可，他们主动支付了所有记者的往返机票、五星级饭店的住宿、现场音响等费用，一共花了80万元，新闻发布会非常成功，发布会场面隆重，使首张专辑《虞美人》的推出达到了预期的效果。这些都是让资源升值的最好体现！

　　经理人与经纪人的不同

　　经理人与经纪人的概念是有所不同的。经理人对艺人具有投资、包装、打造等责任，而经纪人不会承担投资部分，只是将艺人与市场进行嫁接。目前大陆地区对于经纪人和经理人的概念是比较混淆的。

　　好的经理人具有发现、挖掘新人潜质的能力。比如，当年日本索尼公司的一位老总就是因为看重女子十二乐坊这支乐队，便独自成立公司专门经营她们，女子十二乐坊的经理人王晓京的理念也非常独特，他不单独宣传乐坊里的某一个女孩，而是选择了整个团队，加上他独特的理念和经验，使得女子十二乐坊一炮而红。

　　圈里的另一种现象

　　艺人除了签约经纪公司以外，还有一种“签约”现象，即由亲属来为自己做经纪人。这也许是因为中国人的传统观念觉得亲人能更加忠实可靠、保守秘密，另外还有一个思想就是“肥水不流外人田”。于是“明星与经纪人一家亲”的现象在圈中较为常见。比如常有些明星请自己的嫂子、姐妹等亲人为自己做经纪人，但也由于这样的“经纪人”不够专业，往往对艺人的未来发展有一定的局限性。现今大陆地区也有当红明星不乏采用这种方式。

　　大量的幕后工作

　　在我从事经纪人职业的几年中，所做的一些事情是艺人不能深入了解的。比如，明明前期做了大量工作，但结果没有与对方达成共识。大家看到成功的每一件事，是经纪人经过多少次筹备、洽谈、沟通，最后才能达成圆满的，更多的都是艺人看不到的付出，因为前期工作都是由经纪人来做，艺人只是在最后才需要出面。

　　举个例子，在我准备为曹颖接拍公益电影《同一片蓝天》的时候，她正在为其他的电视栏目做主持人，为了使她既不耽误主持工作，又能接拍到电影，我费尽心思，几次找到电影的制片人，与其反复沟通协调后，终于使两方面的工作都能正常进行。有时候，曹颖会开玩笑地说：“我怎么没有睡觉的时间呀？”其实，有很多时候，我就像个计算时间的“会计”或者统筹，甚至要精准得把几分钟的时间都安排出来，还要考虑可能发生的意外情况。

　　有一次，有部戏找陈小艺合作，当时正赶上春节放假期间。大年初三，制片人赶到北京要求当日务必签合同，因为初七就得开拍了。我们在仔细洽谈合同细节后却发现无法“签字”，因为合同是在计算机里做的修改，但过年的时候根本找不到打印的地方，我便开着车四处去找，整整跑了三个多小时，才找到打印社。那天原计划是想和家人去逛庙会，结果庙会没去成，我的妻子和孩子反倒是坐在车里陪我游荡了一整天。

　　虽然幕后要做大量的工作，但是每当看到与自己合作的艺人收获成功时，那份喜悦早已冲淡了所有的疲惫。

　　注：一个经纪人往往不仅带新人，还要带“腕儿”，那么自己的工作状态也要随

　　之进行调整。与新人合作和与“腕儿”合作是两个截然不同的工作感觉，前者是

　　需要经纪人主动出击，后者通常是客户主动来咨询。另外，经纪人在人际关系上

　　也要谨小慎微，对待外界所表述的每一句话都要深思熟虑，切记不当的言语会给

　　自己的工作和艺人的形象带来不必要的损失。只有不断调整自己的工作状态，才

　　能让经纪人和艺人共同进步、不断提升！