经纪人精明如商

　　在“为艺人推广的五大工作内容”中我已谈到过推广的方式，这里再来详细说一下自己第一次见剧组“推广”艺人的经历与感受。

　　通常我们给剧组推荐演员的时候，往往把资料全部亲手送给副导演，由副导演来筛选。剧组驻地的房间或会议室，墙上会贴着一个很大的公告栏，公告栏里有各个角色的名称，角色名称下面依次贴着备选演员的照片。比如，此剧中的男一号名为XXX，在这个角色下面会列出三、四个演员的照片、名字；女一号名为XX，在这个角色下，也会有几个演员的照片、姓名。

　　剧组中，演员资料通常会堆积如山，敲门拜访的声音络绎不绝，往往都是经纪人去登门拜访，有的时候会带上演员一起见组。

　　第一次， 我带田重（当时合作的艺人）去剧组面试的时候，导演基本已经确定了男一号角色的演员，但是二号角色还空缺。我看过剧本后，觉得一号更合适我的演员，于是便主动“出击”。我看着副导演并诚恳地对他说： “你看能不能让导演见见我的演员，试一下男一号啊，给个机会，人都来了，然后我们再试二号。”副导演被我的真诚打动了，于是带着我们去试一号。当时在场的有制片人、导演，试过戏后，他们立刻拍了板。

　　第二次， 出来后，制片主任也在，他是一个四十多岁的男人，经历过很多剧组，而我那个时候却是刚开始带艺人，初出茅庐，但我依旧会用自己最镇定的状态和真诚来打动他。在谈判开始时，制片主任故意说：“哎呀，我们这角色其实都定了……只是想给这小伙子一个机会，但是你们的价格太高了！”那劲头，明明就是要讨价还价，非常地道的商人语气。但是，我也不气馁，一项一项的跟他整整谈了8个小时，现在回想起来对那次成功还是兴奋不已！

　　通过第一次的成功，我知道了万事开头难，只要真诚就会给你带来想不到的结果和惊喜，这一次经历也给我带来了自信和成就感。其实推广自己的艺人，尤其是新人，难度很大。通常，制作方为了压低价格，会不断地“刁难”经纪人，而经纪人又要保证演员的利 益，这个过程真的很像商业谈判，所以在你第一次见组的时候，要做好很多准备，包括对剧本和角色的认知。

　　有一次我记得特别清楚，剧组的制片主任竟然跟我说：“建军，你把你的艺人（新人）带到王府井最繁华的地方，给你一个小时的时间，找他签名的人超过10个，你说他的片酬是多少，我们就付多少！”当然，这个要求对于新人来说是根本不可能完成的，因为他还不是明星呀！

　　通过上面的事情，大家也能看出来，在推广没出名的艺人时，是要有很大耐心的,不要怕砍价和杀价，谈判的时候要讲究技巧，但前提是这部戏一定要适合艺人出演。

　　推广新人之常见方式

　　方式一：与制作公司保持良好的关系，推荐艺人参拍适合其本人的影视剧角色。

　　方式二：量身打造。通过运作好的剧本，为新人量身打造角色。

　　方式三：要学会灵活搭配手中的新人和“腕儿”。

　　在这里，我重点举例说明第三点。

　　比如，你所在的经纪公司如果已经拥有“腕儿”，那么你的资源就会很丰富，要学会充分利用优势，增加与剧组多样化的合作机会。比如，A是“腕儿”，B是新人，那么我通常的做法是：先把A的片酬确定一个对外的数字，自己心里先有个底线；在与剧组沟通的时候，制片方会讨价还价，我会说，就这样吧，不能再低了。只要对方答应，我就会说，其实我看过剧本了，B适合另一个角色，两个人合在一起，我只需要XX（价格）。这样其实就是所谓的“买一赠一”，是一种搭配，一种以“腕儿”带新人的搭配，含有很明确的商业目的。这样做主要是给新人更多的机会，是推广新人最为普遍的一种方式。