洽谈艺人酬金的实战
艺人的酬金问题，不仅是艺人本身十分关注的，也是制作方、大众等所关心的，更是经纪人的经济收入方式之一。因此，为艺人洽谈酬金，对于经纪人来说非常重要。当制作方与经纪人协商演员（尤其是新人）的酬金时，我通常会：
第一，找切入点。我会对制片方说：“他（她）虽然是新人，但是演员在剧组确实付出了辛苦的劳动，夏天拍戏，不让开空调，而且穿着医院的救护服，闷得身上全是痱子，请您也理解一下演员嘛。”（当时，在谈一个演员夏天接拍的戏）
第二，设立憧憬。有的新人往往在求学期间也拍过一些影视作品，那么不妨告诉对方：“这个演员以前也拍过某作品，马上要播出，如果剧组签了他，在宣传方面，应该是物有所值的！”或者告诉他：“我们公司对于这位演员将会投入大力、专业的宣传，每年至少要给他（她）出资十几万，作为宣传经费的。将来他（她）上了这个戏，我们也会在宣传方面多下点工夫！宣传看什么啊？不就是要看演员的作品嘛；宣传什么呢？其实就是等于宣传咱们这部戏！”
制作方也会有应对经纪人的方法，我经常听到制作方会说：“你（经纪人）说这话我不同意，毕竟现在这部戏还没有播出呢，毕竟你的演员还没有出名呢！我们剧组的这个机会多么难得啊，原来我就有合适的演员，如果用你的演员，就等于要把以前的演员替换掉。我觉得，在酬金方面应该再少一些，咱们以后还要合作呢，你不能一下就把我‘闷’死吧？”
第三，严守底线。制片人、制片主任还会经常说：“兄弟，这次亏待你的演员了，下一部戏我保证补回来。”经纪人如果听到诸如此类的言语，一定要坚守自己心里的价格底线。面对这样的情况，我一般会笑着跟对方说：“哥们儿，这回先这样吧，下回一定给你便宜点！”、“好啊，我们下回再说下回的！”或者 “行啊，下回您要给他一个二号，我价钱还便宜哪！角色不一样啊！您要再给他一个一号，酬劳上我就更不争了呢！”
再有就是如何让新人的片酬上涨？这当然还是要通过接拍“大片”达成。比如：赵薇接拍的《还珠格格》、孙俪接拍的《玉观音》、黄圣依接拍的《功夫》等，她们都是通过成功的作品，让自己身价直线飙升的！
刚才我主要讲的是为新人洽谈酬金的方式，接下来再谈谈如何为明星谈酬金。明星因为本身已经具有很高的知名度，因此都是剧组或制片人、导演主动来找经纪人。也就是说我们比较主动。这种情况下，我通常会先看档期，如果档期可以安排，紧接着便是看剧本、角色、制作方、导演，然后是与自己的艺人演对手戏的男一号或女一号是谁，其次就是价格。每个明星在一段时期内都有自己的片酬范围，如果片酬合适，基本就会很快签约并详谈合同的各种细节。
收入渠道和方式
主要是依靠为艺人提供演出、广告、推荐拍摄影视剧等活动，使艺人获得收入的同时，从艺人的收入中，按事先与其约定好的提成比例来获取应有的酬劳。提成的收入中也有部分是要支出的，如宣传经费、办公经费、培训经费、探班经费等。
站在不同的角度思考
站在艺人的角度：艺人会觉得，一部影视作品是靠他们对角色的塑造来完成的，他们是它的承载体。演员在镜头前“辛苦的工作”，表演出来的作品演得到位，将来它才会得到更大的收益，那么制作方得利的时候，为什么就不能想想艺人的付出呢？比如，制作方在聘请演员、导演方面的成本是几百万，花了这些钱，给他们赚取上千万，这个时候他们还会说演员的身价高吗？还会说自己的成本高吗？其实我觉得艺人更多的只是想证明自己的商业价值。
站在投资方的角度：投资方想减少艺人的片酬，主要是想在后期制作方面投入得更多一些，把一部影视剧做得更精良！如果艺人和导演的酬金占了总投资金额的二分之一，甚至三分之二，那么制片人后面的支出势必就会缩减，整部作品的质量随之也不能得到保障。就像有些时候，我们看到一些作品会出现穿帮、演员搭配不协调等情况，往往可能是由于制片方在资金方面分配不合理而造成的。
每件事情都具有两面性，站在任何一个角度上都可以看到不同的结果，我们应该积极地去面对它，用客观辩证的角度去看待它，就能让我们在成长的过程中得到更多的智慧，带来更多的思考……
如何选择合作的经纪公司
艺人的发展需要经纪公司的包装、宣传和服务，当艺人选择一家公司时要看：
1.公司是否具有合法性、正规性。公司内从业的经纪人员必须持有经纪人行业协会颁发的经纪人上岗资格证。
2.公司要以诚信为准则，在圈内应有良好的口碑。
3.了解公司目前自有的平台优势是什么？经纪人要有广泛的人脉关系，公司也要有广泛的影视、广告合作伙伴。
4.经纪公司要具有包装、打造、宣传、策划、服务的整体能力，包括形象定位、角色定位、化妆造型、服装设计、媒体资源、能够定期为艺人拍摄宣传照，这些都应该有专职的团队。
5.公司要对艺人有一份详细而周密的发展计划书，包括长期与短期的发展方针策略。
6.公司要有和谐的人文环境，要有良好的为艺人服务的意识。
日渐规范的经纪人行业
经纪人的概念目前在我国部分地区仍旧比较混乱，还没有严格的制度或法律来规范，是一场没有规则的游戏。在越来越多的人意识到“经营”明星有着无法估量的经济收益的同时，也使这个圈子或多或少产生了一些浮躁感。这恰恰是不利于演艺圈经纪人行业发展的。
2003年11月14日，北京经纪人协会正式成立了。它作为经纪人自律性的社团组织，在发挥桥梁作用的同时，加强了行业的自律性，促进了行业的健康发展，它为全北京市的经纪人构建了一个温馨的家园！
北京经纪人协会会长刘健曾说，中国的经纪人行业不是现在才有的，据有关资料记载，我国的经纪人行业起源于西汉时期，不同发展时期的称谓有所不同。比如：“牙人”、“牙郎”、“掮客”等。新中国成立之前在上海已经出现了金融经纪公司。我国实行计划经济体制后，经纪人行业被国家明令禁止，经纪人行业随之在北京销声匿迹。随着我国实行市场经济体制和市场经济的发展，经纪人行业又开始浮出水面并迅速发展壮大。为适应行业的发展，北京经纪人协会于2003年11月14日正式成立。协会的性质是：经纪人自律性的社团组织，它不是经纪人行业的主管机关，因为按照国务院三定方案的规定，经纪人行业的主管机关是国家工商行政管理总局。北京经纪人协会作为行业自律组织，其职能是：发挥桥梁作用，加强行业自律，促进行业健康发展。为了加强行业的自律，协会成立以来，按照国家建立行政执法、行业自律、舆论监督和群众参与相结合的市场监管体系的要求，确定协会工作的定位。一是抓教育，努力提高经纪人素质；二是立行规，规范经纪行为；三是建立信用评价体系，奖优罚劣；四是组织交流，促进业务开展；五是开展调研，及时反映行业发展问题。
随着经纪人行业机构的成立，我们在为演员谈酬劳的时候也会更加规范与合理。像在好莱坞，每个演员是什么类别，演员的片酬价位等都是有规矩的，而且在这方面的管理也是非常严格的。比如，有人想邀请某个经纪人的演员参加拍摄，那么这个演员是按集收费，还是按小时，或者是按一部戏收费，都会有一个较明确的价格，就是所谓的明码标价。而制片人也会事先考察充分，如果是一线演员，那么他自己心里就大概知道需要支出多少片酬了。像在韩国、香港等国家和地区，经纪公司给艺人（新人）发的是工资和奖金，没有提成制。韩国经纪公司一般只签1～2名艺人，全公司都是为这两个人工作。他们的艺人在出名之前是愿意用这种方式合作的，随着时间的推移工资也会上涨，等合同到期后还可以再重新选择东家或继续与老东家续约，当然演艺的收入分成也会重新洽谈。
韩国的经纪公司很专一，他们通常没有影视制作公司为背景，是独立存在并开展经纪业务的，而韩国的电视剧基本全部是由电视台来投资。
除此之外，韩国的经纪公司为艺人的服务也是很专业的。我以前和韩国演员接触时，他们在拍摄现场往往会带着两名助理，一名是工作助理，另一名是生活助理。工作助理在拍摄现场会盯着监视器，对于拍到的不满意的镜头就会找导演直接交涉，谈想法与要求，这是非常敬业和专业的一种表现。
目前，我国巨大的演艺市场不断地培育出各种不同阶段的明星艺人，经纪人也随之成为一种时髦的行业。与此同时，有关部门对该行业做了一定的限制，开始实行经纪人需要“考证”才能上岗的制度。随着时间的推移，文化经纪事业的规范、规模发展将成为必由之路！
编 后：
经历，一笔难得的财富
文化经纪人，在未来的文化市场中，必将扮演一个十分鲜活的角色，必定要朝着职业化、规范化、类型化(专业类型)的方向发展。
未来文化经纪人行业的前景是与文化体制改革，特别是表演艺术团体的体制改革和整个社会经济关系的变化紧密相连的。我做文化经纪人的经历，让我拥有了一笔难得的财富。
1.转变了观念。认识到了与国际接轨的重要性，转变和强化了文化经纪业经营中的市场经济意识；
2.实践中学习。学习了谈判技巧，进一步掌握了谈判知识；
3.合作与斗争。学会了在合作中据理力争，保护自己的合法权益，在与高手合作的过程中借力实现自我快速提升；
4.理解了接轨。重在转变观念，创造品牌。
演艺经纪人如何面对新人挑战
迎接挑战，是一次理性的探索，是对生活的崇拜，是对真理的信仰。
迎接挑战，将自己置身于一种境界，一种攀上高峰不轻狂、跌入低谷不凄凉，矢志不移、宠辱不惊的境界。
迎接挑战，要有战胜它的信念，正所谓“欲渡黄河冰塞川， 将登太行雪满山”，但定能“长风破浪会有时”。
听着枝头的鸟鸣，望着木棉新绽的绿意，感受着四周潮水般的挑战，我兴奋，我斗志昂扬。我知道该如何通过挑战来提升、历练自我。
挑战，是人生永远乐此不疲的欢歌。我常常鼓励自己：希望面对挑战，我能够把握机会，创造属于自己和他（她）的辉煌！
第二，设立憧憬。有的新人往往在求学期间也拍过一些影视作品，那么不妨告诉对方：“这个演员以前也拍过某作品，马上要播出，如果剧组签了他，在宣传方面，应该是物有所值的！”或者告诉他：“我们公司对于这位演员将会投入大力、专业的宣传，每年至少要给他（她）出资十几万，作为宣传经费的。将来他（她）上了这个戏，我们也会在宣传方面多下点工夫！宣传看什么啊？不就是要看演员的作品嘛；宣传什么呢？其实就是等于宣传咱们这部戏！”
制作方也会有应对经纪人的方法，我经常听到制作方会说：“你（经纪人）说这话我不同意，毕竟现在这部戏还没有播出呢，毕竟你的演员还没有出名呢！我们剧组的这个机会多么难得啊，原来我就有合适的演员，如果用你的演员，就等于要把以前的演员替换掉。我觉得，在酬金方面应该再少一些，咱们以后还要合作呢，你不能一下就把我‘闷’死吧？”
第三，严守底线。制片人、制片主任还会经常说：“兄弟，这次亏待你的演员了，下一部戏我保证补回来。”经纪人如果听到诸如此类的言语，一定要坚守自己心里的价格底线。面对这样的情况，我一般会笑着跟对方说：“哥们儿，这回先这样吧，下回一定给你便宜点！”、“好啊，我们下回再说下回的！”或者 “行啊，下回您要给他一个二号，我价钱还便宜哪！角色不一样啊！您要再给他一个一号，酬劳上我就更不争了呢！”
再有就是如何让新人的片酬上涨？这当然还是要通过接拍“大片”达成。比如：赵薇接拍的《还珠格格》、孙俪接拍的《玉观音》、黄圣依接拍的《功夫》等，她们都是通过成功的作品，让自己身价直线飙升的！
刚才我主要讲的是为新人洽谈酬金的方式，接下来再谈谈如何为明星谈酬金。明星因为本身已经具有很高的知名度，因此都是剧组或制片人、导演主动来找经纪人。也就是说我们比较主动。这种情况下，我通常会先看档期，如果档期可以安排，紧接着便是看剧本、角色、制作方、导演，然后是与自己的艺人演对手戏的男一号或女一号是谁，其次就是价格。每个明星在一段时期内都有自己的片酬范围，如果片酬合适，基本就会很快签约并详谈合同的各种细节。
收入渠道和方式
主要是依靠为艺人提供演出、广告、推荐拍摄影视剧等活动，使艺人获得收入的同时，从艺人的收入中，按事先与其约定好的提成比例来获取应有的酬劳。提成的收入中也有部分是要支出的，如宣传经费、办公经费、培训经费、探班经费等。
站在不同的角度思考
站在艺人的角度：艺人会觉得，一部影视作品是靠他们对角色的塑造来完成的，他们是它的承载体。演员在镜头前“辛苦的工作”，表演出来的作品演得到位，将来它才会得到更大的收益，那么制作方得利的时候，为什么就不能想想艺人的付出呢？比如，制作方在聘请演员、导演方面的成本是几百万，花了这些钱，给他们赚取上千万，这个时候他们还会说演员的身价高吗？还会说自己的成本高吗？其实我觉得艺人更多的只是想证明自己的商业价值。
站在投资方的角度：投资方想减少艺人的片酬，主要是想在后期制作方面投入得更多一些，把一部影视剧做得更精良！如果艺人和导演的酬金占了总投资金额的二分之一，甚至三分之二，那么制片人后面的支出势必就会缩减，整部作品的质量随之也不能得到保障。就像有些时候，我们看到一些作品会出现穿帮、演员搭配不协调等情况，往往可能是由于制片方在资金方面分配不合理而造成的。
每件事情都具有两面性，站在任何一个角度上都可以看到不同的结果，我们应该积极地去面对它，用客观辩证的角度去看待它，就能让我们在成长的过程中得到更多的智慧，带来更多的思考……
如何选择合作的经纪公司
艺人的发展需要经纪公司的包装、宣传和服务，当艺人选择一家公司时要看：
1.公司是否具有合法性、正规性。公司内从业的经纪人员必须持有经纪人行业协会颁发的经纪人上岗资格证。
2.公司要以诚信为准则，在圈内应有良好的口碑。
3.了解公司目前自有的平台优势是什么？经纪人要有广泛的人脉关系，公司也要有广泛的影视、广告合作伙伴。
4.经纪公司要具有包装、打造、宣传、策划、服务的整体能力，包括形象定位、角色定位、化妆造型、服装设计、媒体资源、能够定期为艺人拍摄宣传照，这些都应该有专职的团队。
5.公司要对艺人有一份详细而周密的发展计划书，包括长期与短期的发展方针策略。
6.公司要有和谐的人文环境，要有良好的为艺人服务的意识。
日渐规范的经纪人行业
经纪人的概念目前在我国部分地区仍旧比较混乱，还没有严格的制度或法律来规范，是一场没有规则的游戏。在越来越多的人意识到“经营”明星有着无法估量的经济收益的同时，也使这个圈子或多或少产生了一些浮躁感。这恰恰是不利于演艺圈经纪人行业发展的。
2003年11月14日，北京经纪人协会正式成立了。它作为经纪人自律性的社团组织，在发挥桥梁作用的同时，加强了行业的自律性，促进了行业的健康发展，它为全北京市的经纪人构建了一个温馨的家园！
北京经纪人协会会长刘健曾说，中国的经纪人行业不是现在才有的，据有关资料记载，我国的经纪人行业起源于西汉时期，不同发展时期的称谓有所不同。比如：“牙人”、“牙郎”、“掮客”等。新中国成立之前在上海已经出现了金融经纪公司。我国实行计划经济体制后，经纪人行业被国家明令禁止，经纪人行业随之在北京销声匿迹。随着我国实行市场经济体制和市场经济的发展，经纪人行业又开始浮出水面并迅速发展壮大。为适应行业的发展，北京经纪人协会于2003年11月14日正式成立。协会的性质是：经纪人自律性的社团组织，它不是经纪人行业的主管机关，因为按照国务院三定方案的规定，经纪人行业的主管机关是国家工商行政管理总局。北京经纪人协会作为行业自律组织，其职能是：发挥桥梁作用，加强行业自律，促进行业健康发展。为了加强行业的自律，协会成立以来，按照国家建立行政执法、行业自律、舆论监督和群众参与相结合的市场监管体系的要求，确定协会工作的定位。一是抓教育，努力提高经纪人素质；二是立行规，规范经纪行为；三是建立信用评价体系，奖优罚劣；四是组织交流，促进业务开展；五是开展调研，及时反映行业发展问题。
随着经纪人行业机构的成立，我们在为演员谈酬劳的时候也会更加规范与合理。像在好莱坞，每个演员是什么类别，演员的片酬价位等都是有规矩的，而且在这方面的管理也是非常严格的。比如，有人想邀请某个经纪人的演员参加拍摄，那么这个演员是按集收费，还是按小时，或者是按一部戏收费，都会有一个较明确的价格，就是所谓的明码标价。而制片人也会事先考察充分，如果是一线演员，那么他自己心里就大概知道需要支出多少片酬了。像在韩国、香港等国家和地区，经纪公司给艺人（新人）发的是工资和奖金，没有提成制。韩国经纪公司一般只签1～2名艺人，全公司都是为这两个人工作。他们的艺人在出名之前是愿意用这种方式合作的，随着时间的推移工资也会上涨，等合同到期后还可以再重新选择东家或继续与老东家续约，当然演艺的收入分成也会重新洽谈。
韩国的经纪公司很专一，他们通常没有影视制作公司为背景，是独立存在并开展经纪业务的，而韩国的电视剧基本全部是由电视台来投资。
除此之外，韩国的经纪公司为艺人的服务也是很专业的。我以前和韩国演员接触时，他们在拍摄现场往往会带着两名助理，一名是工作助理，另一名是生活助理。工作助理在拍摄现场会盯着监视器，对于拍到的不满意的镜头就会找导演直接交涉，谈想法与要求，这是非常敬业和专业的一种表现。
目前，我国巨大的演艺市场不断地培育出各种不同阶段的明星艺人，经纪人也随之成为一种时髦的行业。与此同时，有关部门对该行业做了一定的限制，开始实行经纪人需要“考证”才能上岗的制度。随着时间的推移，文化经纪事业的规范、规模发展将成为必由之路！
编 后：
经历，一笔难得的财富
文化经纪人，在未来的文化市场中，必将扮演一个十分鲜活的角色，必定要朝着职业化、规范化、类型化(专业类型)的方向发展。
未来文化经纪人行业的前景是与文化体制改革，特别是表演艺术团体的体制改革和整个社会经济关系的变化紧密相连的。我做文化经纪人的经历，让我拥有了一笔难得的财富。
1.转变了观念。认识到了与国际接轨的重要性，转变和强化了文化经纪业经营中的市场经济意识；
2.实践中学习。学习了谈判技巧，进一步掌握了谈判知识；
3.合作与斗争。学会了在合作中据理力争，保护自己的合法权益，在与高手合作的过程中借力实现自我快速提升；
4.理解了接轨。重在转变观念，创造品牌。
演艺经纪人如何面对新人挑战
迎接挑战，是一次理性的探索，是对生活的崇拜，是对真理的信仰。
迎接挑战，将自己置身于一种境界，一种攀上高峰不轻狂、跌入低谷不凄凉，矢志不移、宠辱不惊的境界。
迎接挑战，要有战胜它的信念，正所谓“欲渡黄河冰塞川， 将登太行雪满山”，但定能“长风破浪会有时”。
听着枝头的鸟鸣，望着木棉新绽的绿意，感受着四周潮水般的挑战，我兴奋，我斗志昂扬。我知道该如何通过挑战来提升、历练自我。
挑战，是人生永远乐此不疲的欢歌。我常常鼓励自己：希望面对挑战，我能够把握机会，创造属于自己和他（她）的辉煌！
