中国演艺经纪人因为娱乐圈的丰富多彩而带上神秘的色彩。其实，就像每一个职业经理人一样，演艺经纪人也是酸甜苦辣都有，在点石成金还是墨守成规之间徘徊，在创意经济与创意产业之中寻觅，在资本运作与资金风险之间走钢丝，在信任危机与公关形象之中找到自我的位置。他们是谁？他们是造星高手，是化平凡为美丽的绝妙推手还是明星艺人的专职保镖与保姆？他们是明星们可以信赖的朋友，还是专门剥削明星劳动的“资本家”？他们应该具备什么样的职业素质与文化修养？他们工作的性质与种类有什么特点？我想，这些都是想进入这个行业的青年朋友希望了解的事情。
一、 个人“情商”：人格魅力与商业守则
笔者进入中国流行音乐界将近20年，接触过无数的明星经纪人，可以说看着他们几代人的成长与陨落、成熟与发展、失败与成功。其实，因为演艺经纪人更多是与各种各样的人打交道，所以与人的沟通艺术就成为这个职业的首要职业要求。我们知道王菲的辉煌，却不知道陈家瑛和邱璃宽是何方神圣？我们看到刘德华的长红现象，却不了解他的经纪人余秉翰的职业生涯；同样，我们知道田震、何炅，却未必知道他们背后的“推手”音乐制作人张卫宁；我们看到王刚、钟丽缇等演员的风光无限，却不一定知道蔡心是谁？摇滚歌手崔健一样需要经纪人尤尤的操劳；“妖艳”的“二手玫瑰”背后有精明的黄燎原，我们看到林依伦、孙悦的潇洒，却未必知道金焱；美丽时尚的“女子十二乐坊”背后的王晓京，毛阿敏、屠洪纲背后的于洋，陈琳、杨坤背后的沈永革等等优秀的演艺经纪人。是的，他们都有一个共同的特点：超强的人际交往能力。
演艺经纪人是娱乐明星制造业中的工业生产链中不可或缺的一环。但他们的产品比较特殊：他们制造的产品是明星。所以，他们工作的对象除了明星外，主要面对的是：演出商、广告商、各种物质产品的制造商；记者、文化官员、普通观众与超级“粉丝”等等形形色色的人，所以，拥有超级的人际交往能力就成为首要工作能力了：一个优秀的经纪人的能力体现在具备发现明星潜质的超前透视能力、清晰理智的判断能力、良好的沟通谈话艺术、以及媒体策划和公关交往的能力。而这一切的实施，必须要求演艺经纪人具有演说家的表达气势与说服技巧、谈判家的“诡辩”技能与转弯艺术、文学家的语言魅力与描述表达；这样，才能把手中的“人”即明星这个特殊产品卖出去，成为娱乐大众产生利润的文化产业的活跃因子。因此，一个拥有人格魅力的演艺经纪人首先是一个优秀的人际交往专家；其次，是严格遵守商业守则的商人：包括严格遵守合同的约定、完成各种可能与不可能的任务与义务、主动寻找各种商机为明星创造商业奇迹的人。明星与演艺经纪人是相辅相成的关系，任何一方过度依赖对方，都不能保持长久成功的合作关系；而离开原来明星后还能再造成功新明星的演艺经纪人，才是拥有人格魅力与成功工作能力的演艺经纪人。
就目前来说，以上提到的演艺经纪人都拥有这种能力，可以说是较为成功的演艺经纪人。但是，目前演出市场上鱼目混珠的演艺经纪人还为数不少，他们俗称“穴头”，目光短浅，不遵守合同，坑蒙拐骗，说话模糊两可，演员最怕参加这种演出，但中国当前的演出市场还有许多这种没有信用度、素质低下、打一枪换一个地方的“穴头”，所以演出事故时有发生。
二、 创意策划：艺术魅力与商品意识
演艺经纪行业的“门槛”相对较低，所以许多成为不了明星的人就希望成为演艺经纪人。其实，任何行业的优秀者，都是那些目光远大，不仅有着专业文化知识，也必须具备独特创造性思路的人才可以成功。目前，演艺圈里最流行的就是裙带关系，艺人的经纪人一般都是由他们的亲人来担任的，比如赵薇的经纪人就是她嫂子陈蓉，章子怡的经纪人则是她的哥哥章子男等等；虽然这样的“血浓于水”的关系让他们不存在信任危机问题，但这些非专业人士却常常对艺人演艺事业的提高不一定能起到更大更好的作用。因为他们都是先红起来再请的“助手”，并非艺员与演艺经纪人一起成长起来，或者由演艺经纪人把演员从默默无名做到大红大紫的关系，演员与演艺经纪人是一种荣辱与共、携手并进的共同体。
所以，在国外或者港台，艺人一般是先找好演艺经纪人，才决定与唱片公司、电影电视制作公司、模特经纪公司接触，并就艺人的形象气质、文化背景、演艺才能、性格特点等等因素制定一个周密详细的制作计划与宣传计划，然后再进行制作与推广实施。目前国内也开始学习这一整套的“造星计划”的运作。就制作歌手而言，一个优秀的演艺经纪人必须与音乐制作人一道，用创造性的思维打造本土红歌星。
笔者写过一篇关于制作歌手的文章《拿什么拯救你亲爱的歌手》，主要观点是：找对好的歌曲、进行网络推广与介入电信彩铃新业务、强势媒体推广、资本运作与包装等等这些手段的实施，都是演艺经纪人需要干的事情啊。明星必须有自己的代表作：歌手与歌曲、演员与火爆的电影作品、电视剧作品都是共生共灭、互为依托的关系。
有了好的作品，就必须有高超的宣传炒作手法推出自己的明星作品。这就是创意策划的关键所在了。最近“超级女声”的“舞美师”就是“天娱”明星炒作成功案例的一个，他们不断放出“新料”吸引观众的注意力，让那几个平凡的名字家喻户晓成为明星的催化剂；任何好的娱乐策划都需要有新闻记者敏锐的眼光、商业上独到的角度和文化上超前的预判意识，这不是学校老师能够教出来的，而要靠演艺经纪人在实践中摸索出来的；知名度炒作出来后，最重要的是要继续推出系列产品跟进，没有产品的炒作是无源之水无本之木，光有名字响亮而没有作品的明星不仅仅没有市场价值，也将失去炒作的价值；一个优秀的演艺经纪人经营的是“人类艺术品”，既然涉及“艺术”，艺人与演艺经纪人共同的文化知识底蕴、成长过程的教育结构、审美品位和商业意识都将影响他们的进退；经纪人应该善于发现机会、把握机会，用自己优异的人脉资源和媒体资源全方位打造明星，使之成为文化内涵丰富、人格魅力独特、审美价值恒久、可以影响大批当代青少年价值观与人生观的时代性代表人物，在收取丰厚经济利益的同时也在文化积累上面做些力所能及的工作。但我们永远要记住一点：既然我们推出的是商品，我们作为演艺经纪人就要在包装方面做到尽善尽美的程度，让消费者对明星本人和他们的衍生产品一样爱不释手！
关于演艺经纪人的收入问题，国内的分为几种：投资艺人的所有前期费用的，一般是投资回收后投资的演艺经纪人与艺人按比例分成，三七、四六、五五都有，不参与投资的演艺经纪人一般拿两成到三成分成，仅仅负责演出与宣传事物的演艺经纪人分成在两成与一成之间。所以，有创意意识的演艺经纪人把艺人做红后，创意就是金钱，项目就是生命，你与艺人的关系就成为水与鱼的关系，互相依存。
三、 文化积累：文化魅力与世界眼光
目前中国的演艺经纪人现状堪忧：太多鱼目混珠的演艺经纪人在扰乱市场、做买空卖空的游戏：很多人觉得演艺经纪是“无本生意”，只要“手里有几个歌手，能联系到歌舞厅就行；有几个漂亮模特就行，联系到场子或客户就赚钱了。”作为一个优秀的演艺经纪人，最根本的工作不是在赚几个小钱，而是维护好整个产业链条，才能做大做强赚取更大的利润和进行文化积累的工作；而那些缺乏自律，不遵守“游戏规则”、“过河拆桥”、“不正当竞争”的演艺经纪人将迟早被淘汰。说到底，这是缺乏远大的眼光的短期效应，不应该效法。
我们看到，成功的演艺经纪人都是有自己独特的审美眼光、把握超前的潮流意识、对中国文化与中国社会尤其是普通民众的欣赏口味有深切了解的人，他们不是潮流的跟随者，而是潮流的创造者：比如周亚平制作的歌手庞龙、比如陈家瑛和邱璃宽与王菲情同母女的长期合作、比如小美与郭富诚的每一次成功转型，都是演艺经纪人与艺人共同成就的一个个成功范例，他们都是对音乐行业有着深刻认识，在这个行业里面浸润几十年的资深人士。我们来看一个演艺经纪人在接手一个艺人时要做的工作：购置服装、请培训老师、请平面摄影、照片冲印、宣传单设计电分、媒体公关、请美容师与造型师、化妆师及发型师、请艺人助理、快递各种资料、建立艺人个人网站、制作单曲、拍摄写真集、组建歌迷会与影迷会……这些工作都和文化有关，没有相当的超前的文化眼光和文字与语言表达能力，不可能胜任。
我们现在最迫切需要的是：有深厚的东西方文化底蕴、有世界性的视野与眼光、有精准的市场意识、有超强的行动力和实施力的演艺经纪人进入这个行业。他们有极其敬业的专业态度、从心底里面热爱这一行而不是仅仅爱慕虚荣、有心理准备接受任何挑战；他们善于倾听：倾听来自艺人的误解、倾听来自新闻界的“挖料”采访、化解来自客户的压力，有一颗包容的心与感恩的心；他们有相关的专业演艺知识；他们要要充分了解文化市场的风云变幻；他们是理财高手，甚至可以帮助艺人有效投资；他们了解演出潮流走向，制定周密的行动计划、敢于投资项目，敢于处理危机，化平庸为神奇，把丑小鸭打造成白天鹅。
从总体看，演艺经纪人还是个很有“钱途”的职业，这种乐观是建立在演艺产业整体的繁荣上的。据资料显示，2003年艺术业（含表演团体和艺术表演场所等）比上年增长34.5%；群众文化业比上年增长11.6%；文化娱乐业比上年增长31.8%；2005年以来城乡居民收入较2004年增长幅度更大，2005年全年居民教育文化娱乐消费总量在8300亿元以上，城乡居民家庭文化消费总量在4150亿元左右；上述数据表明，文化产业整体呈强劲增长态势，而其中文化娱乐业和艺术业是两个最强的增长点，这两个领域都是演艺经纪大展“拳脚”的舞台；“十一五”期间，中国文化产业的发展态势进入高速增长阶段，其增速将高于GDP的增长速度，成为国民经济新的增长点；而且非公有经济快速发展，以国有资本为主导、各种所有制共同发展的文化产业格局将逐步形成；所以，演艺经纪人大有可为，只要我们发挥“点石成金”的专业技能，不要“墨守成规”，就会迎来“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的大好局面！
